viernes, 29 de abril de 2011

Consejos para una Negociacion Exitosa

Consejos para una Negociacion Exitosa
Inversión y Ahorro

Consejos para una Negociacion Exitosa


En los negocios la palabra clave para triunfar, es saber negociar, sin ello, y por ende, sin dicha capacidad nunca podrás saber lo que es tener números azules en tus balances financieros.

Cuando negocios hay dos partes, y una de ellas, eres tú, entre ambos tienen en común, una sola cosa, sus propios beneficios, por ello estarás metido en una confrontación, donde tu habilidad y logro será obtener la mejor tajada, el mayor beneficio. Para ello, debes saber negociar, por tal motivo, pon atención a los siguientes consejos para una negociación exitosa.

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1. Pide más de lo que esperas obtener:

Esto te dará mayor espacio a la negociación. Si por ejemplo estas vendiendo, eventualmente podrás bajar tus precios; por el contrario, una vez que lo haces, no podrá subirlos.

El precio que pides en una negociación debe ser tu máxima posición persuasible, esto se sabe por la confluencia de dos factores

.Lo máximo que puedes pedir en la negociación.
.La convicción de la contraparte sobre la factibilidad y legitimidad de dicha posición.

Conviene que tu máxima posición persuasible sea más alta cuando no conoces bien a la otra parte negociadora, dado que:

.Quizá la persona esté dispuesta a pagar más de lo que tú piensas.
.Si es una relación nueva, parecerás más cooperativo si ofreces mayores concesiones posteriores.

2. Jamás aceptes la primera oferta:

Dar un “sí” en la primera oferta puede llevar a la otra parte a pensar que:

.Habría podido obtener un mejor resultado: si la oferta inicial fue aceptada con rapidez, quizás también habría aceptado una más favorable a mi posición.

.Algo debe andar mal: la persona comienza a preguntarse de inmediato por qué la otra parte aceptó una oferta baja.

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