martes, 17 de abril de 2012

Que hacer en tiempos de crisis

Que hacer en tiempos de crisis
Negocios y Éxito

Que hacer en tiempos de crisis


Cuando las cosas no van sobre ruedas, y me refiero tanto si la situación es a nivel nacional, o más bien, por problemas de caja en la propia empresa, entonces es necesario afrontarlo, y para ello, es necesario analizar el origen y la calidad de nuestros ingresos.

Para analizar la calidad, como el origen de nuestros ingresos, y así comprender que podemos mantener, que podemos eliminar, o que podemos mejorar, es necesario hacernos las siguientes preguntas.

¿Provienen éstos ingresos de clientes emergentes, leales, solventes y pagadores?

¿Cuál es el costo de servir a cada uno de ellos?

¿Qué margen me dan?

¿Qué nuevas condiciones diseñaré para cada uno, considerando su respectivo aporte y complejidad?

Pero no solo hay que preocuparse de los ingresos, pues el objeto y la calidad de los egresos también es fundamental, de ahí que hazte la siguientes pregunta :

¿Qué aplicación de fondos puede postergarse o ajustarse?

Es importante no hacer ajustes masivos e indiscriminados, y entender el potencial de valor que puede generar el objeto pasible de reducción o postergación, y en qué tiempo puede hacerse.

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